Metsäkiinteistöjen tarjonta on kasvanut ennätystasolle, mikä on kasvattanut myös ostajien valinnanvaraa. Myynnin kannalta tilanteessa korostuvat realistinen hintapyyntö ja laadukas myyntiaineisto.
Hyvälaatuiset, hoidetut metsät ovat ostoslistojen kärjessä
Tammi–elokuussa 2025 julkisesti myyntiin tuli 1 580 yli 10 hehtaarin metsäkiinteistöä tai määräalaa. Etelä- ja Väli-Suomessa myyntiin tulleiden kohteiden määrä oli Suomen Sijoitusmetsien 2017 alkaneen seurannan korkein. Pohjois-Suomessa ja Lapissa on ollut aiemmin vilkkaampia alkuvuosia. Myyntiin tulleista kohteista alle 20 hehtaarin tilojen osuus on vahvistunut, kun taas 20–50 hehtaarin kohteiden suhteellinen osuus on hieman pienentynyt. Suurten, yli 50 hehtaarin kohteiden osuus markkinasta on säilynyt vakaana. Myyntiin tulleet tilat ovat kehitysluokiltaan aiempaa varttuneempia, ja tämä trendi on jatkunut jo pidempään.
”Metsäkiinteistöjen ennätyskorkea hintataso on saattanut houkutella metsänomistajia laittamaan kiinteistöjään myyntiin”, pohtii Suomen Sijoitusmetsien metsätietopäällikkö Eero Viitanen. ”Kannattaa myös huomioida, ettei lisääntynyt tarjonta ole laskenut hintatasoa vaan puun hinnan nousun tukemana suunta on ollut ylöspäin.”
Kertaalleen myynnistä poistuneiden ja sittemmin uudelleen markkinoille tulleiden kohteiden osuus tarjonnasta on noin viisi prosenttia. Osuus on pohjoisessa suurempi kuin etelässä. Vaikka uudelleen myyntiin tulleiden osuus on kasvanut selvästi viime vuosina, tänä vuonna kasvua ei ole enää nähty. Kokonaan myymättä jääneiden kohteiden osuus on laskenut hieman viime vuoden huipusta ja on nyt 18 prosenttia. Kauppoihin päästään suhteellisesti harvemmin pohjoisessa kuin etelässä. Toisaalta myös esimerkiksi tilalla olevat rakennukset laskevat kaupanteon onnistumisen todennäköisyyttä.
”Markkina tarjoaa ostajille aidon mahdollisuuden valita, mikä tekee hinnoittelusta ja myyntivalmisteluista ratkaisevan,” sanoo Suomen Sijoitusmetsien perustajayrittäjä ja toimitusjohtaja Mika Venho. ”Ammattilaisen realistinen hintapyyntö ja luotettava myyntimateriaali edistävät kaupan syntymistä – etenkin kohteissa, joissa maapohja on karumpi tai hakkuumahdollisuudet rajalliset.”
