Julkisesti myynnissä olevat metsätilat
Yleisesti julkisilla markkinoilla on samanaikaisesti myynnissä valtakunnallisesti noin 150–400 metsätilaa, joiden maantieteellinen painottuminen vaihtelee. Vuonna 2024 julkisesti myytyjen tilojen osuus kokonaiskauppamäärästä oli noin 65 %. Myytäviä metsätiloja löytyy useilta eri myyntialustoilta, joista suurimmat ovat Metsätilat.fi, Omallamaalla.fi, Oikotie.fi, Etuovi.fi, Huutokaupat.com sekä Nettimetsä.fi. Lisäksi monet kiinteistövälittäjät julkaisevat kohteensa myös omilla verkkosivuillaan, joissa on usein tarkemmat tiedot ja liitteet kohteista. Joskus myös paikallislehdissä ja Facebookissa on myynnissä metsätiloja, joita ei välttämättä löydy aikaisemmin mainituista netin myyntiportaaleista.
Hiljainen myynti
Kohteita on myös myynnissä niin sanotusti hiljaisessa myynnissä. Tämä tarkoittaa sitä, että kohde ei ole myynnissä julkisesti. Viime vuonna hiljaisesti myytiin noin joka kolmas metsätila. Hiljaisesta myynnistä on mahdollista löytää sopivia kohteita seuraavilla keinoilla:
-
- Metsäsijoittaja voi mainita hankintasuunnitelmistaan ystäville ja tutuille, koska usein metsätilat ovat yksityishenkilöiden omistuksessa ja näin omasta tuttavapiiristä voi löytyä henkilöitä, jotka harkitsevat tilansa myymistä.
-
- Jos sijoittajalla on mielessä jokin tietty kiinteistö, hän voi hankkia kiinteistötunnuksen perusteella kiinteistönomistajan nimen(t) Maanmittauslaitokselta. Tämän perusteella omistajan yhteystiedot voi etsiä numerotiedustelupalvelusta ja kysyä myyntihalukkuutta puhelimitse.
-
- Sijoittaja voi etsiä potentiaalisia myyjiä esimerkiksi lehdissä tai internetissä julkaistavien maksullisten ilmoitusten avulla.
-
- Sijoittaja voi myös tilata hakuvahteja kiinteistövälittäjiltä. Hakuvahdin avulla välittäjät toimittavat sijoittajalle suoraan tietoa potentiaalisista kohteista. Välittäjillä on usein myös kohteita hiljaisessa myynnissä, jolloin niitä tarjotaan ainoastaan ostajille, jotka ovat ilmaisseet kiinnostuksensa. Esimerkkinä hakuvahdista voidaan mainita Omalla Maalla LKV:n kohdevahti. Tilaamalla kohdevahdin saat tiedot Omalla Maalla LKV:n uusista metsätiloista ensimmäisten joukossa suoraan sähköpostiisi.
Kauppahinta-analyysi
Maanmittauslaitoksen ja Suomen Sijoitusmetsien aineistojen mukaan julkisissa ja hiljaisissa metsätilakaupoissa on selkeitä hintaeroja. Esimerkiksi viime vuonna julkisissa kaupoissa yhdestä hehtaarista maksettiin keskimäärin 4 456 euroa ja hiljaisissa kaupoissa 19 % vähemmän — 3 589 euroa. Lukujen tulkinnassa on kuitenkin huomioitava, ettei vertailuissa ole otettu kantaa myytyjen tilojen puustoarvoihin.
Metsätilojen hankintapalvelu
Voit hyödyntää metsätilan ostossa myös metsätilojen hankintapalvelua. Palvelussa ulkopuolinen ammattilainen hankkii metsätilan asiakkaalle hänen määrittämiensä kriteerien perusteella. Yleisesti metsätilojen hankkijoilla on hyvät suhteet myyjiin sekä laaja kontaktiverkosto.
Suomen Sijoitusmetsät tarjoaa asiakkailleen metsätilojen hankintapalvelua avaimet käteen -periaatteella.
Sijoitusmetsien metsätilahankintapalvelun eri vaiheet:
-
- Sijoitusmetsät solmii hankintatoimeksiannon asiakkaan kanssa, jossa sovitaan asiakkaan kriteerit ja budjetti
-
- Sijoitusmetsät seuraa ja analysoi kaikki Suomessa myyntiin tulevat metsätilat sekä suoraan Sijoitusmetsiin yhteyttä ottaneiden myyjien kohteet
-
- Sijoitusmetsät tekevät asiakkaan kriteereihin sopiville tiloille maastokäynnin, jossa metsävaratiedot ja mahdolliset erityisominaisuudet verifioidaan.
-
- Sijoitusmetsät tekee laskelmat ja analyysit verifioitujen tietojen pohjalta
-
- Sijoitusmetsät tekee tarjouksen kohteesta laskelmiin ja dataan perustuen
-
- Mikäli Sijoitusmetsien laatima tarjous voittaa, kohde esitellään asiakkaalle sekä sovitaan kiinteistökauppaan liittyvistä asioista.
Sijoitusmetsien hankinta perustuu kahteen tekijään: markkina-arvoon ja tuotto-odotteeseen. Markkina-arvon tunteminen varmistaa, ettei kohteesta makseta liikaa; tavoitteena on voittaa tarjouskilpailu mahdollisimman niukasti. Tuotto-odote lasketaan ennustettujen kassavirtojen ja loppupuuston avulla. Sen pitää olla vähintään asiakkaan tuottovaatimuksen tasolla.
Hankintatoimeksiannon perustana on aina molemminpuolinen luottamus: asiakas luottaa Suomen Sijoitusmetsien ammattitaitoon, ja Suomen Sijoitusmetsät puolestaan varmistaa, että asiakas tekee kannattavan metsäsijoituksen. Prosessi viedään loppuun saakka kauppakirjojen laatimista myöten. Lisäksi Sijoitusmetsät tarjoaa asiakkaan halutessa hallinnointipalvelun hankitulle metsäomaisuudelle. Lisää hankintapalvelusta voit lukea täältä.